案情简介
当事人上海某贸易公司（以下简称 "贸易公司"）跟一家建材公司合作了多年，一直是先发货后付款，账期三个月。前几年合作都很顺利，对方也按时付款。但从去年开始，建材公司开始拖欠货款，每次都说资金周转困难，再宽限一段时间。
贸易公司碍于多年合作关系，没有及时催得太紧，继续供货。结果半年下来，建材公司累计拖欠货款 120 余万元。贸易公司多次催讨，对方今天推明天，明天推后天，就是不付款。后来贸易公司发现，建材公司已经被其他供应商起诉了，公司账户也被冻结了。
贸易公司这才意识到问题的严重性，再不起诉可能钱就要不回来了。他们找到我们，希望通过法律途径追回货款。我们审查了双方的合同、送货单、对账单、增值税发票等证据，证据比较充分，可以起诉。
办案过程
我们接案后做的第一件事，不是马上起诉，而是先调查建材公司的财产状况。我们通过各种渠道查到，建材公司在上海有一套办公用房，还有两辆货车，法定代表人名下也有房产。虽然公司账户被其他案件冻结了，但还有其他财产可以执行。
我们代理贸易公司向法院提起了买卖合同纠纷诉讼，要求建材公司支付拖欠的货款 120 余万元及逾期付款利息。同时申请了财产保全，查封了建材公司的办公用房和两辆货车，冻结了公司的其他银行账户。
建材公司收到法院传票和保全裁定后，法定代表人主动联系了贸易公司，说不是故意拖欠，确实是资金困难，希望能协商分期还款，并且愿意提供担保。
我们跟贸易公司沟通了一下，贸易公司表示如果对方有还款意愿和切实可行的方案，可以考虑协商，但必须有保障，不能再像之前那样无限期拖下去。
在法院的主持下，双方进行了调解。我们提出了调解方案：建材公司分四期支付 120 万货款及利息，第一期支付 40 万，剩余三期每两个月支付一期；建材公司用其办公用房做抵押，办理抵押登记；法定代表人个人承担连带保证责任；如果任何一期逾期，贸易公司可以就全部剩余款项申请强制执行。
建材公司考虑后同意了这个方案。双方签订了调解协议，法院出具了调解书。建材公司当场支付了第一期 40 万，并配合办理了房产抵押登记，法定代表人签了连带责任保证书。
委托结果
后面的三期款项，建材公司都按时支付了，不到半年 120 万货款和利息全部收回。贸易公司的负责人说，本来以为对方账户被冻结了，这钱肯定要不回来了，没想到通过财产保全和调解，不仅拿回了钱，还保住了客户关系。
申律说法
企业之间的买卖合同纠纷，最常见的就是拖欠货款。很多企业碍于合作关系，不好意思及时催款，结果越拖越多，最后对方资金链断裂，钱就真的要不回来了。
遇到拖欠货款的情况，要注意这几点：第一，及时保留证据，包括合同、送货单、对账单、发票、催款记录等，这些都是以后打官司的关键；第二，不要无限期拖延，发现对方付款异常就要及时采取行动，不要等对方被别人起诉了才着急；第三，起诉的同时一定要申请财产保全，查封对方的房产、车辆、银行账户，很多企业一被查封财产就主动来协商了；第四，如果对方确实有还款意愿，可以考虑调解，但一定要有保障，比如抵押、担保，并且约定逾期就全部执行，不能再给对方拖延的机会。
货款是企业的生命线，及时回笼资金才能保证企业正常运转。不要因为不好意思催款，最后把自己的企业拖垮了。